Matrix analizza il tuo business ...

Redigere un piano di marketing significa definire le a priori linee guida che formano la strategia operativa, logistica e relazionale dell’impresa. In altre parole, vuol dire stabilire tutti gli obiettivi di un’azienda e individuare i mezzi adeguati per raggiungerli. Uno strumento di marketing come la matrice BCG, va ad inserirsi proprio in questo ambito, data la sua capacità di individuare i punti di forza di un mercato e stimare le potenzialità delle imprese che vi operano.

I riquadri sono: Stars, Question Marks, Cash Cowse Dogs.
Le Stars sono prodotti, servizi o aziende, che possono considerarsi il top del mercato. Ovvero, il prodotto che rende di più, il servizio più erogato o l’azienda leader. Sono soggetti fotografati nel momento del massimo splendore, in grado di produrre reddito e con un discreto futuro. Ma hanno una pecca: necessitano di finanziamenti. C’è bisogno di effettuare degli investimenti per mantenere lo stato di grazia, se così si può chiamare. Il tutto per arginare le manovre della concorrenza.

I prodotti Question Marks sono, invece, caratterizzati da un bassa quota di mercato e non permettono una valutazione certa. Possono “esplodere” trasformandosi in delle Stars o possono sprofondare non producendo reddito e divenendo Dogs. I Dogs, infatti, sono prodotti caratterizzati da una bassissima quota di mercato e di un ancor più basso tasso di sviluppo. Attività che oramai hanno fatto il suo corso. Sono state magari delle Stars del mercato, ma hanno prodotto abbastanza, diventando obsoleti e vetusti strumenti per produrre reddito. Infine, troviamo le Cash Cows che tradotto sono le “Mucche da mungere”. Interessanti attività in piena crescita, che permettono alle imprese di guadagnare sempre di più.

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Per comprendere appieno il funzionamento dei quattro quadranti, facciamo un esempio: lo studio commerciale. Immaginiamo di voler monitorare i servizi offerti dal nostro ufficio e in particolare quello della consulenza fiscale. Se questo sevizio è quello che frutta più utile e lo offriamo
già da diverso tempo, questa attività della nostra azienda ricadrà certamente nel riquadro Stars, mentre se abbiamo appena proposto la consulenza fiscale ai nostri clienti e ancora non vi è stata alcuna corrispondenza, il servizio sarà da intendersi come Question Marks. Se dopo anni e anni
di consulenza ormai riceviamo solo poche richieste, il quadrante interessato sarà Dogs, mentre se il servizio
offerto è attivo da poco tempo e sta riscuotendo
già diversi successi, lo stesso andrà a posizionarsi
nel riquadro Cash Cows.