E' la donna che decide gli acquisti di elettronica di consumo

I maschi di casa desiderano, ma il 40% della spesa di prodotti di Elettronica di Consumo è fatto da donne che ne influenzano un altro 21%. Le giovani donne sono anche protagoniste dei social network e usano Internet almeno due volte al giorno.

Qualche giorno fa Cinzia Gandini, responsabile marketing di Imation, ha brevemente introdotto la nuova gamma di prodotti Memorex con una presentazione che fornisce uno spaccato interessante sulla segmentazione del mercato consumer e, di conseguenza, l'identificazione dei target dell'azienda americana.

Due parole su Imation. Chi ha memoria lunga ne ricorderà le radici nella Divisione Data Storage del marchio 3M. Poi è andata per la sua strada continuando ovviamente l'impegno a proporre soluzioni di memorizzazione. Lo scorso anno il 58% dei 2,16 miliardi di fatturato sono venuti da fuori gli Usa; per il 47,6% dai prodotti  ottici (Dvd, Cd, Blu-ray) il 29,9 dai prodotti magnetici (dischi e nastri) il 17,9% dai prodotti di elettronica di consumo e accessori audio-video; il 4,6% dai prodotti dalle Flash Memory (chiavette Usb, dischi solid state).
La società si presenta sul mercato con i marchi Imation, TDK, Memorex ed XtremeMac, acquisita lo scorso anno.

"I consumatori non sono tutti uguali e un solo brand non può soddisfare tutte le loro necessità", dice Gandini.

Veniamo, dunque, alla segmentazione del mercato consumer.

LA DONNA E LA SUA FAMIGLIA. Con queste caratteristiche e queste frasi che esprimono abitudini e necessità:

1. Donna 25-44 anni e figli sotto i 18 anni
2. Lavoratrice e non
3. Dinamica, tecnologica, attenta al design
4. “Scelgo solo la tecnologia che è in linea con il mio stile di vita”
5. “La mia giornata è troppo breve per leggere il manuale delle istruzioni”
6. “La tecnologia deve lavorare per me, non l’opposto”

IL MASCHIO URBANO

1. Uomo, 25-35 anni
2. Reddito superiore alla media
3. Esce con gli amici una o più volte alla settimana
4. “Faccio i miei acquisti con cura, scelgo solo prodotti premium.”
5. “Sono appassionato di musica ”

IL FAN DI APPLE

1. 18-28 anni
2. 60% Maschio, 40% Femmina
3. Giovane, trendy, web 2.0
4. “Sono sempre in contatto con i miei amici”
5. “Condivido i momenti della mia vita con loro ”

Questi tre gruppi di consumatori sono responsabili del 73% degli acquisti di Consumer Electronics.
Rispettivamente:

1. La donna e la sua famiglia per il 28%;
2. il maschio urbano per il 26% e
3. il fan di Apple per il 19%.

Fatto molto interessante è che è la donna moderna che condiziona e fa gli acquisti per la famiglia.
"Le mamme controllano l’85% della spesa totale casalinga. Il 40% della spesa di prodotti di Elettronica di Consumo è fatto da donne che ne influenzano un altro 21%". (Fonte: MRI,2007).

Non solo. Un report del Centro Studi del Ministero dell'Innovazione, sulle donne italiane che usano abitualmente le tecnologie si traggono queste informazioni di sintesi:

1. 64% tra i 25-44 anni;
2. 72% sono occupate;
3. il 62,9% ha diploma di scuola superiore;
4. il 25,6 ha una laurea;
5. il 48% usa i social network
6. La donna italiana spende una media di 3 ore e 20 minuti al giorno per navigare in rete.
7. L'89% usa internet almeno 2 volte al giorno.

Questi dati sono il sottofondo che indirizzano Imation a riproporre lo storico marchio Memorex, nella memoria collettiva da 47 anni, con prodotti "facili, innovativi nel design, eleganti, di qualità, al gusto prezzo".

La new wave Memorex va quindi su radiosveglie per tutti i gusti: dal modello simil-borsetta per la quindicenne (miniMOve) al BoomBox per i ragazzi che hanno bisogno di "pompare" Watt nell'etere.

Ma anche l'iPod addicted che trova nel Travel Speaker le casse per ascoltare la propria colonna sonora dovunque, a uno strano microfono (SingStand) che ospita l'iPod, filtra la voce originale della canzone e permette di amplificare la propria in un karaoke che dovrebbe divertire un mondo i futuri protagonisti di X-Factor.