Una strategia di e-mail marketing? Come una tecnica di corteggiamento

Un’e-mail che arriva sulla casella di posta di un destinatario è del tutto simile ad un giovane che il sabato sera esce per andare alla conquista di una bella ragazza. Ci riuscirà? Battezziamo la nostra mail: la chiameremo Mario!

di Simona Ibba | 14 agosto 2010

Mario vuole conquistare la donna dei suoi sogni. Nel suo appartamento nel centro della città, prima di uscire, impiegherà un po’ di tempo per prepararsi: dovrà essere il più attraente possibile. Mario non potrà presentarsi in discoteca in tuta e scarpe da ginnastica, ma neanche in smoking: farebbe la patetica figura di un pinguino. L’ideale potrebbe essere: giacca, pantaloni, camicia, calze (possibilmente lunghe), un paio di scarpe classiche; il tutto deve essere combinato in modo che i colori non facciano a pugni fra loro. Mario potrebbe comprare un intero completo nel negozio di fiducia: i consigli della mamma o della sorella sono sempre utili.

Alla stessa maniera è necessario che l’e-mail sia accattivante: i testi e le immagini devono essere efficaci, con un buon equilibrio di enfasi e sobrietà. Prima dell’invio è opportuno effettuare alcuni test per cercare i consigli dei colleghi più esperti. Per la creatività ci si potrebbe anche affidare a qualche web agency.

Dopo essersi vestito Mario si reca in discoteca: se indovina l’orario di arrivo non dovrà affrontare un’estenuante coda. Anche per l’e-mail l’ora di invio è importante: non tutte le fasce orarie sono opportune per una campagna di e-mail marketing.

Se Mario ha una buona reputazione, non avrà nessun problema con il buttafuori (filtro anti spam per un’e-mail).
Le regole per una buona reputazione sono semplici:

Dopo essere entrato in discoteca Mario avrà a disposizione un ampio scenario: non tutte le ragazze però sono adatte a lui. In una discoteca troviamo un determinato numero di ragazze: per semplicità supponiamo che nella discoteca ci siano 1000 ragazze.

Suddividiamole in categorie:

Rimangono 130 ragazze da conquistare. Alla stessa maniera bisogna filtrare in maniera corretta la lista di destinatari a cui spedire le comunicazioni, in modo da non sprecare tempo ed energie con l’invio di e-mail a persone per nulla interessate.

Quando Mario vede una bella fanciulla, (quando l’e-mail arriva nella casella di posta) se la ragazza è già consapevole dell’interessamento di Mario è già un “cliente�, altrimenti è un “prospect�.

Il saluto (oggetto dell’e-mail) con cui Mario si approccerà alla ragazza sarà determinante.
L’oggetto quindi dovrà essere breve, incisivo e dovrà avere la capacità di catturare l’attenzione.
Se la ragazza si metterà a parlare piacevolmente con Mario, l’action (click sull’e-mail) sarà raggiunto.

Come si sa però, le donne devono essere sempre corteggiate, non basta una sola e-mail: è necessario conoscere il maggior numero di informazioni sulla ragazza per approcciarsi a lei in modo sempre più efficace e per ripresentarsi senza la paura di essere rifiutati.

L’e-mail marketing è corteggiamento, l’oggetto dell’interessamento però non è un’unica ragazza: ci si rapporta con migliaia di persone contemporaneamente.

Bisogna conquistarne il maggior numero possibile.