Un modello di business per il mercato radiofonico

Il Radio Social Business Model. Case study: Radio Popolare Roma

di Fabrizio Scatena | 04 novembre 2011

Un modello di business rappresenta per qualsiasi impresa, indipendentemente dalle sue dimensioni, uno strumento strategico ed organizzativo di notevole importanza per acquisire un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Gli aspetti più rilevanti di un modello di business sono:

• La linea strategica che dirige le azioni imprenditoriali e permette di trasformare le innovazioni in profitto, ottenendo un vantaggio competitivo sui concorrenti
• L'approccio organizzativo che favorisce la condivisione della conoscenze e lo sviluppo delle risorse umane interne all'azienda
• La costruzione di un sistema d'impresa armonico grazie alla scelta ottimale di fornitori, clienti e partner
• La misurazione dei risultati in base a metodologie e strumenti operativi che permettono anche il confronto con i risultati raggiunti dai concorrenti

Sostanzialmente, un modello di business, se ben costruito, faciliterà il lavoro del management in relazione alle attività interne ed esterne all'azienda, e permetterà di concorrere al meglio nel proprio mercato di riferimento.

Grazie ad un'esperienza quadriennale vissuta tra il 2008 ed il 2011 come consulente commerciale di Radio Popolare Roma, ho potuto verificare quanto sia indispensabile, anche per le PMI, sviluppare un modello di business efficace.

Radio Popolare Roma è un' emittente d'informazione indipendente nata nella capitale nel 2007, e sorella della nota Radio Popolare di Milano. Fa parte di Popolare Network, la più importante syndication di informazione indipendente presente oggi in Italia, con oltre venti emittenti sparse in tutto il Paese.

Il principale vantaggio che un'impresa ottiene grazie ad un modello di business efficace è la trasformazione del suo valore in profitto.

Nel caso specifico di una radio locale come Radio Popolare Roma, è la valorizzazione della sua offerta informativa a carattere locale e nazionale insieme a trasmissioni di musica, cultura e intrattenimento intelligente, in risorse per attrarre investimenti pubblicitari e gestire progetti di comunicazione.

Il modello di business che ho sviluppato per Radio Popolare Roma insieme ai miei colleghi, è formato da 7 dimensioni operative che orientano e facilitano le azioni di vendita, marketing e comunicazione intraprese dalla forza vendita.

Queste sono le dimensioni del modello che ho denominato RSBM (Radio Social Business Model):

• Vendita di pubblicità locale su Radio Popolare Roma;
• Vendita di pubblicità nazionale su Popolare Network;
• Vendita di pubblicità Internet sul sito di Radio Popolare Roma;
• Sponsorizzazioni di trasmissioni diffuse su Radio Popolare Roma;
• Scambi merce;
• Gestione progetti di comunicazione;
• Campagne abbonamenti.

L'applicazione di queste dimensioni operative nel mercato di riferimento della radio, mi ha permesso di raggiungere risultati economico - finanziari in costante crescita nel quadriennio 2008-2011 combinando le attività riferite alle dimensioni 1, 2, 3, 4, 6 del modello.

Grazie a questo modello di business prevedo di chiudere il 2011 con un fatturato di circa 65.000 € (esclusi i ricavi della campagna abbonamenti) generato dalle mia attività di vendita per Radio Popolare Roma, ed al netto dei ricavi generati da altri collaboratori che dal 2011 supportano la rete di vendita dell'emittente.

Fatturato per attività pubblicitarie e di comunicazione 2008-2011


Non sono di certo grandi numeri se confrontati con quelli di emittenti del calibro di Radio 24, ma non dimentichiamoci che stiamo parlando di un'emittente locale nata soltanto nel novembre del 2007.
Una radio che offre una pubblicità di nicchia, spesso più efficace di quella generalista per particolari categorie di inserzionisti, che ricercano ascoltatori sensibili alle loro offerte commerciali.
Radio Popolare Roma oggi ha un portafoglio inserzionisti consolidato ed in espansione, un buon posizionamento nel mercato radiofonico di Roma e Provincia, ottimi rapporti con i clienti, partner e fornitori.
L'essersi specializzati in un mercato di nicchia ha favorito l'emittente, che avendo un preciso posizionamento nel mercato radiofonico, si sta differenziando sempre più dalla concorrenza grazie al suo modello di business.

Sviluppi futuri
Per Radio Popolare Roma si apre ora un nuovo ciclo imprenditoriale, il banco di prova per dimostrare come il lavoro svolto fin ora, costituisca una solida base per migliorare il suo modello di business, a condizione che si manifesti uno spirito d'impresa più market oriented. 

Nel nuovo ciclo il Radio Social Business Model (un modello applicabile anche in altri contesti editoriali), potrebbe essere implementato con innovazioni di prodotto e processo, tutte iniziative utili per la crescita degli ascolti e della pubblicità, le leve fondamentali affinché si raggiungano profitti significativi.