Dall'online all'offline per sopravvivere online

Un bel gioco di parole il titolo che ho scelto per questo mio articolo che inquadra, però, una realtà che non è più assolutamente un gioco, ma si sta facendo, in alcuni casi, drammaticamente seria: quella di sopravvivere online attraverso la pubblicità.

Come tutti noi sappiamo, la pubblicità online da almeno 15 mesi è in crisi.

Molti siti, forse la stragrande parte di quelli nati in piena euforia borsistica durante il 2000, avevano incentrato i loro business plan sulle revenues provenienti dalla pubblicità online.

Crollata la pubblicità online, molti di questi siti stanno chiudendo o si stanno ridimensionando, aspettando tempi migliori...

Ho sentito molti responsabili di siti esclamare "Tiriamo avanti in questo periodo di magra...è solo un fatto temporaneo....se sopravviveremo adesso, ne usciremo ancora più forti... "

Affermazioni in parte condivisibili, in quanto la pubblicità online ha forse toccato il culmine della sua crisi e, forse, non può che risalire, ma i tempi di una completa ripresa saranno lunghi e appariranno ancora più lunghi per società che sono attualmente sull'orlo del fallimento...

E nel frattempo???

Nel frattempo, alcuni responsabili di siti nati con l'idea di fare soldi con la pubblicità online, non sono rimasti con le mani in mano e hanno in parte cambiato strategia.

Partendo da una considerazione: l'advertising offline è stato anch'esso colpito duramente, ma molte società ci investono ancora, avendo preferito tagliare, in una congiuntura economica negativa, investimenti non tradizionali come quelli sul web e comparire, invece, solo attraverso pubblicità cartacea, ovviamente ancora la più diffusa.

E così, avendo già a disposizione redazioni pronte a produrre contenuti, hanno pensato di sviluppare un canale parallelo di pubblicazioni offiline, con il brand del proprio sito, per attirare nuovi e vecchi sponsor, pronti a spendere qualche milione per comparire sulla cara e vecchia carta...

Esempi?

Hot.it, apogeonline.com, Studenti.it....e potremmo continuare...

Tutti sono usciti con una edizione cartacea distribuita gratuitamente e inviata a casa dei propri utenti riuscendo a cogliere importanti risultati:

• vendita di pacchetti pubblicitari comprensivi di advertising offline-online, convincendo i clienti più scettici a ritornare sul web, promettendo pubblicità cartacea accanto ai tradizionali banner
• circolazione del proprio nome e aumento della propria visibilità, con pubblicazione cartacea, che possono raggiungere facilmente nuovi utenti non ancora online, come nel caso di studenti.it e del loro giornale che è entrato in scuole e università...
• utilizzo delle proprie redazioni, create originariamente per scrivere contenuti online , per produrre queste pubblicazioni cartacee senza ulteriori spese (gli stipendi rimangono sempre gli stessi sia che si
  debba scrivere online che offline)

E così l'offline sta salvando l'online...

A parte i giochi di parole, è interessante analizzare questa nuova strategia adottata da alcune realtà del web italiano che si è dimostrata nella realtà vincente.

E, inoltre, se ci si riflette bene, è una strategia facilmente estensibile: quante directory di negozi online, di e-commerce, o di portali ragionali e/o cittadini farebbero la felicità dei propri clienti uscendo con una
edizione cartacea?

Uno spunto, sui cui credo convenga riflettere....

di Marcello Tansini