LE TERZE PARTI DELL'ICT

Dalla crisi del mercato all'emergere di nuove linee di business e di nuovi modelli organizzativi per ricominciare a competere.
Un invito ad abbandonare il lamento sull'andamento del mercato, passare all'analisi di chi risulta vincente e alla ricerca di comportamenti e modelli organizzativi per l'emulazione e la ricerca del successo. Questo è stato il filo conduttore di "CHANNELS 2004 – Nuovi ruoli e nuovi orientamenti per le Terze Parti dell’ICT: le vie sono (in)finite?", il convegno annuale che SIRMI dedica alle Terze Parti dell'ICT.

Dai primi dati consuntivi di SIRMI emerge come:

• anche il 2003 sia stato un anno caratterizzato da un andamento negativo del mercato IT, con un decremento del 4,1% (21,290 miliardi di euro di spesa end user contro i 22,205 miliardi del 2002)
• se si considera l’intero mercato ICT, il decremento si riduce allo 0,2%, grazie all’andamento positivo fatto registrare dal mercato delle Telecomunicazioni (+2%)

Tradizionalmente e storicamente, la funzione degli Operatori del Canale è stata quella di rendere accessibili i prodotti e servizi IT "interponendosi" tra Vendor ed End User; attualmente la funzione svolta sta cambiando, arricchendosi di componenti di offerta "proprie”, modificando i propri modelli di business e go to market e sviluppando una capacità autonoma di generazione di valore aggiunto.

In particolare, dalle rilevazioni SIRMI emergono alcune dinamiche significative nel 2003:

• relativamente al mercato PC, la Distribuzione, caratterizzata dalla leadership di pochi operatori, registra una quota sostanzialmente invariata rispetto al 2002
• continua invece la contrazione della quota del mercato PC dei Dealer e, per il 2004, si prevede un ulteriore decremento, atteso fra –5% e –10%
• nel passaggio tra il 2002 ed il 2003, cresce la quota relativa alla GDO, anche se con un peso sul totale inferiore rispetto alle altre categorie di operatori, mentre le Catene registrano un modesto decremento
• per il 2004, il peso della Diretta dovrebbe presumibilmente aumentare a fronte dello sblocco di nuove gare pubbliche
• i Dealer, come già anticipato, continueranno a perdere terreno, così come i Corporate Reseller
• la GDO e i Consumer Store continueranno a crescere
• vi sarà inoltre una ripresa delle Catene