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I principali
modelli di e-marketplace B2B
I Marketplace possono essere sia di tipo orizzontale,
focalizzati su beni e/o servizi comuni a più settori industriali, sia di tipo
verticale, relativi, invece a beni e/o servizi propri di uno specifico
settore merceologico.
La prima tipologia è di solito
organizzata in modo tale che l'aderente vi possa intervenire allo stesso tempo
come acquirente e come fornitore e svolgere, quindi, la propria attività economico-contrattuale
in modo autonomo rispetto a coloro che, di volta in volta, individuerà come controparti.
In essa si possono normalmente reperire servizi o prodotti che non implicano
merci coinvolte nella trasformazione del prodotto aziendale (come avviene,
ad esempio, nel caso della subfornitura industriale).
Il principale limite
di questa soluzione è che, da un lato, essa tende a creare una certa dispersività
dei prodotti offerti nel mercato virtuale, in quanto si fanno incontrare on line
imprese spesso molto diverse tra loro; dall'altro, risulta assai difficile,
per il gestore del Marketplace, riuscire ad offrire servizi a valore aggiunto
in quanto è troppo ampio e differenziato l'ambito dei settori trattati.
I
Marketplace verticali, invece, offrono una forte specializzazione nel mercato
e, quindi, presentano numerosi ed importanti vantaggi per le aziende che ne entrano
a far parte: creano contatti e possibilità di business tra operatori che condividono
il medesimo settore di appartenenza; in esso, gli operatori si confrontano
su problematiche comuni e, quindi, possono considerare il Marketplace come punto
di riferimento per l'intero settore; usufruiscono, altresì, di servizi a valore
aggiunto previsti dall'e-marketer, potendo contare su una buona specializzazione
da parte delle professionalità coinvolte; usufruiscono, altresì, di una maggiore
visibilità nel mercato di riferimento, essendo - almeno a livello potenziale -
la comunicazione sullo stesso davvero efficace.
Quest'ultima dovrà ovviamente
essere strutturata in base alle esigenze del settore di cui fanno parte le imprese
aderenti.
Se, quindi, i Marketplace orizzontali soddisfano esigenze appartenenti a più variegati settori produttivi, quelli verticali favoriscono la "creazione di una solida business community, con tutti i vantaggi che essa rappresenta per meglio affrontare la competitività del mercato on e off-line" (E. Pasino).
Nella seconda parte di questo approfondimento verrà affrontata la questione della regolamentazione giuridica dei Marketplace.
Avv.
Andrea Lisi e Avv. Monica Delle Donne
(Studio Associato D.&L. - www.studiodl.it)
