Le mamme sono un tipo di navigatore e consumatore di pubblicità in rete e di e-mailing promozionale tutto a se.
Ad affermarlo sono la Lucid Marketing e la EmailLabs, attraverso la publicazione dello studio "Effective Tactics for Email Marketing to Moms".

Le mamme (e le donne nella famiglia americana) sono 75 milioni ed è ormai noto che esse influenzino gli acquisti familiari nell'80% dei casi. Sono quindi un valido Opinion Leader all'interno delle famiglie statunitensi. Entrare nelle loro grazie può diventare un discreto vantaggio.
Ma è facile riuscire ad attrarre la loro attenzione e raggiungerle attraverso promozioni via e-mail?

La risposta è subito no. Le mamme sono generalmente molto selettive nelle newsletter e nelle e-promozioni (e-couponing) da ricevere.
Tra le interviste realizzate dallo studio emerge che il 63% ricevere da 1 a 5 newsletter/e-couponing, il 25% da 6 a 10 newsletter/e-couponing, il 5% da 11 a 15 e il 4% oltre 16.
Il 39% della mamme ha inoltre affermato che non hanno l'abitudine ad iscriversi subito alla newsletter alla loro prima visita di un store on-line .

Ma per quale motivo le mamme si iscrivono alle newsletter promozionali?

• L'86,6% lo fa per ricevere e-coupons e sconti speciali.
• Il 69% per scoprire cosa c'è in vendita in un determinato periodo.
• Il 42% per conoscere i nuovi prodotti immessi sul mercato.
• Il 41% per ricevere informazioni importanti per la loro condizione di mamma
• Il 26% per conoscere i nuovi eventi cittadini o nella propria contea
• Il 6,3% per conoscere meglio l'azienda dalla quale hanno deciso di ricevere la newsletter.

Un dato fondamentale è quello per cui - in generale - il 62% di esse clicca sui link forniti all'interno delle newsletter, ma questo in funzione di diverse motivazioni/fattori.

• Se nella newsletter viene mostrata il prezzo (62,7%)
• Se nella newsletter viene mostrata una foto del prodotto promosso (61,7%)
• Se nella newsletter si trovano informazioni sulla consegna (43,7%)
• Se viene indicato quanti dollari vengono risparmiati all'interno della promozione (36,1%)
• Se si indica la pecentuale di sconto (24,3%)
• Quante unità rimaste nella promozione (14,9%).